Cum se calculează mărimea factorilor de piață și indicii care pot ghida pentru luarea deciziilor

Într-o lume a practicat mai ales trei modalități de a determina capacitatea de piață:

1. Capacitatea reală - o capacitate în care bază este o anumită etapă a angajamentului cumpărătorului de a produsului sau serviciului. Acesta este format în mod direct în conformitate cu termenii de utilizare și de recunoaștere în rândul clienților.
2. Capacitatea potențială - această capacitate este calculată prin detectarea angajamentul de cumpărători pentru produsul sau serviciul. Asta este, se arată că societatea folosește la maximum și folosind o anumită valoare.
3. Capacitatea disponibilă - o capacitate revendicată de către producător cu produsul sau serviciul dvs., un set de caracteristici ale bunurilor sau nivelul de consum, care poate satisface producătorul, pe baza capacităților și a resurselor acestora. Aceasta este, determină disponibilitatea volumului de piață, compania este în măsură pentru a restrânge volumul real, deoarece clienții nu au în vedere toate societatea de consum, ci numai cei care vor cumpăra produsele lor.

Fiecare volum (potențial, efectiv disponibil) poate fi definit în trei moduri:

1. În termeni cantitativi - o unitate de producție;
2. În termeni monetari - în termeni de bani;
3. În volum - baril, metru, etc.

De asemenea, există două puncte atunci când determină valoarea de piață:

1. Este necesar să se colecteze datele necesare folosind o cercetare de marketing;
2. Înțelegeți ce factorii de calcul al capacității de piață este necesară utilizarea.

Există mai mulți factori care pot ghida, aici sunt unele dintre ele:

1. Perioada - perioada de timp pentru care plata este capacitatea de piață. (An, trimestru, luna)
2. piață -region teritorialității, care este luată ca bază în determinarea capacității pieței. (România, Ekaterinburg, Asia, Statele Unite ale Americii)
3. Criterii de calcul a potențialului - care definesc principalul factor în calcularea volumului de piață potențială (posibil nivelul de producție sau de consum).
4. Segmentarea - Definirea publicului țintă - calcularea cotei de piață a capacității. (Peste optsprezece ani, adolescenții, persoanele în vârstă, cupluri)
5. Grupe de produse - Grup de produse, care vor fi luate în considerare la calcularea capacității de piață (aparate de uz casnic / echipamente de uz casnic + produse electronice / electrocasnice + servicii + suplimentare de asigurare).
6. Unitatea de măsură - pentru a determina care unitatea de măsură este necesară pentru a calcula capacitatea pieței. (Valuta, volumul de mărfuri, unități de marfă)
7. Surse - date opredelenienuzhnyh pentru calcularea capacității de piață și surse takzhepoisk din care informațiile necesare vor fi extrase și utilizate.

Luați în considerare cele trei metode de calcul al volumului de piață.

În primul rând, metoda de calcul a „bottom - up“

Această metodă este cel mai popular, deoarece arată volumul de piață de la nivelul cererii, la un anumit moment. Folosind această metodă, capacitatea de piață se calculează ca suma tuturor achizițiilor potențiale de bunuri sau servicii de la tselevogosegmenta pentru o anumită perioadă de timp (de obicei conta pe an)

Această metodă poate fi calculată în trei moduri diferite:

1. Din punct de vedere cantitativ - capacitatea de piață pentru perioada X (. Ruble) = valoarea publicului țintă (mii.) * Rata de achiziție a mărfurilor pentru perioada X (buc.).
2. În termeni monetari - capacitatea de piață pentru perioada X (. Ruble) = valoarea publicului țintă (mii.) * Rata de achiziție a mărfurilor pentru perioada X (buc.) * Prețul unitar mediu al produselor pe piață (în ruble).
3. În termeni de volum - (. Ruble) capacitatea de piață pentru perioada X = valoarea publicului țintă (mii.) * Rata de achiziție a mărfurilor pentru perioada X * Volumul mediu pe unitatea de producție (unitate de volum). (Buc.).

În al doilea rând, metoda de calcul a „top - down“

Această metodă ajută la calcularea dimensiunii pieței cu ajutorul vânzărilor vnutrenneyinformatsii tuturor participanților pe piață pentru perioada (dacă nu aveți posibilitatea de a colecta date pentru toți participanții de pe piață, este posibil să se selecteze doar liderii industriei, care de multe ori ridica la 8-90% din piață)

Metoda folosește doar o singură formulă. Se pare ca acest lucru: capacitatea de piață = valoarea vânzărilor tuturor participanților pe piață în industrie (în prețuri de vânzare cu amănuntul)

Datele necesare sunt obținute într-un studiu al concurenților de pe piața a crescut, precum și prin raportare publică, care este publicat de către participanții pe piață.

În al treilea rând, metoda de calcul vânzări posuschestvuyuschim.

Această metodă folosește numai liderii de top ai sectorului de piață (lanțuri de magazine), care sunt elaborate pentru un acord de informații. Ulterior, datele acestei metode se aplică pe întreg teritoriul statului. Dar, în același timp, în metoda de calcul a capacității de piață este imposibil să se individualizeze un segment anumit public, deși este posibil să se demonstreze nivelul de calitate a industriei în ansamblu.

Analiza potențialului de piață (BDI, CDI, GPI)

„Trei piloni“ de analiză a pieței

Indici BDI, CDI, GPI sunt suficient de simple pentru cifrele calculate pe baza cărora societatea este capabilă să aloce resurse în mod corespunzător și să aleagă o direcție avantajoasă eforturile de marketing necesare și costurile financiare.

Calculat utilizând formula:

Pe baza informațiilor primite sunt rezolvate problemele de o penetrare mai adâncă și activă într-o anumită regiune, proiectată de vânzări, determinată de nevoia de investiții și investiții de capital.

2. Brand Development Index, sau BDI (indicele de dezvoltare de brand)

Indicatorul evaluează nivelul actual de dezvoltare a brandului într-o anumită regiune, și indică prezența / absența preferințelor de către consumatori.

Calculat utilizând formula:

BDI = (% din vânzări de brand în regiunea toate vânzările mărcii în țară) / (% din populația din populația țării) * 100

Index vă permite să-și imagineze cum, în practică, vânzările companiei sunt distribuite între regiuni, care este apoi utilizat pentru a planifica costurile pentru diferite zone geografice. Cu cât nivelul de 100% este scorul, mai puternic marca și mai puternică a poziției sale în rândul concurenților.

3. Creștere potențială Index, sau GPI (indicele de potențial de creștere)

Indicatorul măsoară creșterea potențială a pozițiilor de marcă de pe piețele selectate și se calculează ca raportul dintre indicilor CDI și BDI.

Formula de calcul este următoarea: GPI = (CDI / BDI) * 100

Definirea indicilor menționați mai sus face posibilă:

• prognozarea volumului de vânzări într-o anumită regiune;
• făcând recomandări pentru a se extinde pe noi piețe;
• atragerea investițiilor și planificarea corectă a investițiilor necesare.

Ia-o imagine mai completă a matricei situației actuale și măsurile necesare permite CDI-BDI.

Determinarea strategiei de creștere bazată pe o matrice de indicatori

În funcție de valoarea CDI-BDI definește indicatorii de bază ale strategiei de marketing al companiei pentru a crește vânzările în ceea ce privește grupul de produse sau de brand.

Brandul este reprezentat pe piața concurenților ușor inferior. Eforturile de marketing sunt îndreptate la asigurarea unei creșteri maxime a vânzărilor și stabilirea rolului de lider în segmentul selectat, intensificarea interacțiunii cu publicul țintă.

de conducere și de creștere de constructii

În ciuda disponibilității aplicațiilor, indici CDI-BDI nu poate ajuta în situații de a aduce noi produse pe piață, așa cum este necesar pentru analiza istoriei vânzărilor. Dar cifrele sunt utilizate în mod obișnuit, atunci când la întreprindere există necesitatea de a dezvolta o strategie de marketing de bază. Pe această bază, stabilirea de priorități semnificative sunt luate în considerare în alocarea resurselor și planificarea măsurilor de creștere a vânzărilor.

versiune de tipărit