Capacitatea de piață a conceptului și metodele de estimare și de calcul
Conceptul de dimensiunea pieței joacă un rol important în procedurile de planificare și prognoză companie. Acesta este un concept cheie pentru departamentul de marketing, cât și pentru întreaga întreprindere. Datele privind valoarea acestui indicator este utilizat pe scară largă în deciziile de management ale companiei, contribuind la definirea unei strategii de acțiune, precum și joacă un rol-cheie pentru compania prin creșterea amploarea operațiunilor. Exemplu: lansarea unui nou produs sau o nouă dezvoltare a pieței.
folosind formule
Determinarea capacității pieței de a evalua mediul economic în dinamica perioade de timp, și, astfel, ajută la luarea deciziilor de management strategic în timp util. La urma urmei, preceptul principal al succesului în competiție - cu viteza fulgerului pentru a identifica și de a reacționa la cele mai mici modificări, în caz contrar - prăbușirea companiei este garantată.
Există destul de o serie de definiții ale capacității de piață, dar toate se reduc la unul și același lucru. Cea mai completă și corectă este următoarea:
Capacitatea de piață - este solvabilitatea totală a cumpărătorilor pentru un anumit produs, la nivelul actual al prețului pentru acest produs.
Cu alte cuvinte: este volumul total al cererii pentru produsul, fie că este vorba un produs sau serviciu. Cel mai adesea măsurată în termeni de bani, dar în unele cazuri, de asemenea, dimensiunea de conceput de tipul celor utilizate frecvent exemplu - greutate. Din punct de vedere teoretic, capacitatea poate fi calculată după cum urmează:
în cazul în care:
E - capacitate de piață,
K - numărul de mărfuri,
C - prețul mărfurilor.
Cu toate acestea, în scopul de a aplica această formulă este necesar să se cunoască cât de multe dintre produsele vândute concurenții dumneavoastră, și este cunoscut, este pe punctul de fantezie. Nici un reprezentant al unui concurent sănătos nu vă oferă astfel de informații. De asemenea, este necesar să se cunoască dimensiunea importul și exportul produsului, care este, de asemenea, destul de problematică, deoarece nu este întotdeauna bazele de date vamale au informații credibile în acest sens.
De atunci calcula acest indicator?
Ce și cum să numere
Există mai multe metode de bază pentru calculul capacității. Cele mai frecvente - definirea evaluării globale a capacității de piață. Acest exemplu vă permite să calculeze rata capacității de piață atunci când se introduce un nou produs sau de eliminare a mărfurilor învechite. Scopul metodei - pentru a seta valoarea cererii potențiale pentru produsul în cauză.
În acest caz, ne vom concentra pe capacitatea potențială a pieței (produs nou).
Elementul principal al calculului - populația regiunii geografice în cauză. Cheia este de a calcula procentul de oameni din regiune care utilizează produsul analizat. Următorul pas - pentru a determina cantitatea de bani pe care le cheltui pe acest element în timpul perioadei.
Calculul este după cum urmează:
E = K P X X X X X SP PP × C
în cazul în care:
E - dimensiunea totală a pieței,
K - numărul de clienți potențiali (populația regiunii)
P - consumatori ai produsului,
W - numărul mediu de consum produs de un client într-o anumită perioadă de timp,
Consumul mediu de produse de un consumator pentru 1 ori - SP
PP - procentul de consumatori care preferă un produs
C - prețul mediu al produsului.
Un element important al analizei este de a determina estimările componentei teritoriale. Importanța zonelor trebuie să fie luate în considerare, la un mod de a aloca în mod optim competente eforturile de marketing prin toate punctele de vânzare de bunuri.
Exemplu de utilizare: în București are un număr mare de copii sub 5 ani decât la Moscova, astfel încât producătorii de jucării pentru copii mici - componenta teritorială joacă crucială.
Pentru mediul B2B, această cifră poate fi calculată prin însumarea piețelor. În acest caz, evaluarea capacității de piață - suma tuturor posibili cumpărători ai produsului, care este un indicator al vânzărilor potențiale.
Pe B2C mai complicat decât atât. Aici, calculul se face folosind indicele puterii de cumpărare. Pentru a determina acești indici trebuie să identificați cei mai importanți factori pentru consumatori, în funcție de regiune.
Metodele de mai sus sunt utilizate cel mai frecvent, cu toate acestea, definiția capacității pieței se poate face în alte moduri, un exemplu de unele dintre ele:
- metoda de fabricare
- Metoda de creștere sectorială
- Prin intermediul panourilor de cercetare
- Conform puterii de cumpărare
- Pe baza valorii bunurilor de consum
- metoda însumării
- abordarea Expert
- Modelarea economico-matematice
- Calcularea statisticilor și altele.
Există mai multe abordări și metode de calcul a capacității de piață diferite, dar nu există nici o „metodă universală“, care ar putea fi utilizate în orice situație, în orice piață pentru orice produs. Prin urmare, calculul acestui indice și metodologia acestuia trebuie ajustată în mod individual în funcție de un anumit produs sau o anumită situație de piață.
factori de influență
capacitatea de piață, ca orice indicator economic, depinde de mai mulți factori. Cel principal este nivelul cererii pe piață pentru acest produs sau serviciu.
Alți factori importanți de influență includ:
- gradul de dezvoltare a societății în această piață;
- Apariția pe piață a mărfurilor - înlocuitori (analogi);
- elasticitatea cererii;
- volatilitatea prețurilor;
- modificări ale indicatorilor macroeconomici în regiune sau țară;
- calitatea bunurilor și serviciilor;
- Strategia de promovare și eficacitatea acestuia;
- alți factori.
în concluzie
Astăzi, există o cerere mare pentru informații de marketing, cum ar fi mărimea capacității de piață. agenții de marketing oferă desfășura activități de cercetare de piață costisitoare, cu scopul de a defini acest indicator.
Cu toate acestea, nu toate metodele utilizate, care calculează capacitatea pieței, de încredere. Prin urmare, este important să se studieze în mod independent și să învețe de bază dintre ei să fie întotdeauna pe linia de plutire, având informațiile necesare.