Analiza afacerii
Business este una dintre cele mai importante domenii ale activității umane, care rezultă din diviziunea muncii în societate. Acesta constă în efectuarea o gamă largă de operațiuni comerciale și instituționale interconectate care vizează comiterea protses SA vânzarea de bunuri și prestarea de servicii de comerț cu scopul de a profita și satisfacerea maximă a nevoilor vitale ale clienților.
Tranziția către o economie de piață, apariția unei game largi de forme juridice de societăți, implicate în sfera de activitate de tranzacționare o mare parte a populației, dezvoltarea concurenței, necesitatea introducerii pe scară largă a echipamentelor moderne și tehnologii avansate au condus la necesitatea unor noi abordări pentru organizarea proceselor de afaceri și tehnologice în comerțul.
Activitatea comercială a comercianților cu amănuntul trebuie să fie caracterizat printr-un dinamism ridicat, datorită schimbărilor în mediul intern și extern, potențialul de resurse, comerțul tehnologie, poziția financiară și eficiența întreprinderilor oferă o companie de comerț durabil, competitivitatea acesteia.
Deoarece de vânzare cu amănuntul este finalizat procesul de a aduce bunuri de la producție la consum, activități comerciale legate de vânzarea cu amănuntul de bunuri, este cel mai responsabil, pentru că în acest stadiu, trebuie să se confrunte cu utilizatorul final al mărfurilor. Prin urmare, este foarte important nu numai pentru a oferi clienților cu amănuntul o gamă largă de produse de înaltă calitate, o gamă largă de servicii, dar, de asemenea, de a utiliza în același timp modern, confortabil pentru cumpărător tehnici de vânzare, sistem progresiv de plată pentru achiziționarea, etc.
Relevanța temei de cercetare este determinată de faptul că dezvoltarea direcțiilor strategice de dezvoltare a afacerilor întreprinderilor de comerț cu amănuntul necesitatea de a consolida poziția competitivă pe piața de bunuri și servicii. În acest sens, este necesar să se clarifice natura și scopul retailerilor de afaceri, dezvoltarea de evaluare instrumente și recomandări pentru organizarea, planificarea și prognozarea de afaceri.
Scopul este de a analiza organizarea activității comerciale în comerțul și dezvoltarea de recomandări pentru îmbunătățirea acestuia, pe baza rezultatelor evaluării.
Pentru a atinge acest obiectiv, este necesar să se ia în considerare un număr de următoarele sarcini:
- explora esența principiilor și funcțiilor activității;
- arată mecanismul de activități comerciale;
- arată caracteristica organizatorică și economică a întreprinderii;
- bazate pe ipoteze teoretice pentru a analiza organizarea activității comerciale în cadrul întreprinderii;
- pe baza analizei pentru a determina modalitățile de îmbunătățire a întreprinderii de afaceri.
Subiectul lucrării de cercetare este organizarea de activități comerciale în întreprindere.
Lucrarea este alcătuită din introducere, patru capitole, concluzii, bibliografie și anexe. Lucrarea este ilustrată cu 26 tabele, 22 figuri, 3 aplicații. Bibliografia cuprinde 35 surse de literatură. Valoarea totală a lucrărilor este de 75 de pagini, fără anexe.
1 Business ca un sistem de relații
1.1 Esența și principiile de organizare de afaceri
În literatura de specialitate se poate găsi o varietate de definiții a activității comerciale. Cele mai comune definiții de afaceri pot fi grupate în două grupe:
- Activitatea comercială - este sfera circulației mărfurilor;
- activități comerciale - procese comerciale asociate cu schimbarea formei de valoare.
Definițiile de-al doilea grup nu poate fi negat, precum și toate cunoștințele acumulate de sistem, asociate cu acestea. Ei au conturat profund potrivesc în granițele lor.
În ceea ce privește procesele de afaceri comerciale reprezintă un set de activități de tranzacționare consecutive, pentru a atinge anumite obiective. Comerțul nu este altceva decât relația dintre vânzător și cumpărător. La vânzarea relației lor constă în faptul că vânzătorii, încercarea de a obține un venit, ar trebui să dea întotdeauna produsele lor către clienți în schimbul unor bani sau bunuri echivalente. Când cumpărați cumpărătorul plătește pentru bunurile primite de la vânzător. Astfel, activitatea comercială - un set de relații privind vânzarea, care nu este doar un set de relații aleatoare. Ei cauzale determinist. Acțiuni entități de afaceri datorită principiului universal unic intern - utilitatea maximă de calcul și posibilitatea de alegere optimă.
Business - este un set de relații privind vânzarea, în scopul de a obține beneficii reciproce.
Modelul de afaceri Esențial este prezentat în figura 1.
Figura 1 - Modelul esențial al afacerii
Ar trebui să acorde o atenție la un singur lucru.
Subiectul activităților de afaceri pot fi rezumate după cum urmează. În primul rând, este relația dintre comercianți. Fiecare dintre ele este conceput pentru a crea relații externe optime - cu furnizorii și clienții și in-house în cadrul întreprinderii. În al doilea rând, o marfă care mediază relația, despre care apar. Grija cu privire la calitatea mărfurilor, cantitatea lor, varietatea, diverse forme tehnologice de lucru cu mărfurile: transport, ambalare, depozitare, calcul și alte joacă un rol important în sistemul de valori ale întreprinderilor comerciale.
Sistemul de întreprindere de afaceri este arătat în mod clar în figura 2.
Figura 2 - Modelul de afaceri de conținut.
Securitatea financiară presupune punerea în aplicare a capitalizarea profiturilor, acumularea de venituri din vânzări, finanțe mobilizarea din surse externe: investitori și creditori, gestionarea capitalului și a veniturilor, controlul și gestionarea plăților către furnizori și cumpărători.
Furnizarea de informații prin colectarea sistematică, prelucrarea și analiza informațiilor necesare naturii interne și externe care vizează inarmarea profesioniștii din domeniul afacerilor cu informații relevante pentru luarea deciziilor corecte în procesul de vânzare.
Cumpărarea forței de muncă prin angajarea angajaților concepute pentru a asigura factorul personal, își desfășoară activitatea.
sprijin logistic în legătură cu achiziționarea de mașini, echipamente, materii prime, componente, materiale, echipamente, care este tot ceea ce este necesar pentru activitatea economică.
Achiziționarea de bunuri asociate cu căutarea de furnizori și achiziționarea mărfurilor lipsă.
Vanzare (vânzări) de bunuri și servicii către consumatori sau intermediari, inclusiv alegerea clienților, stabilirea unor relații comerciale, dezvoltarea de programe de marketing, programarea livrărilor.
Furnizarea de servicii suplimentare pentru a pune în aplicare: pre-vânzări, vânzări și post-vânzare.
În continuare, ia în considerare principiile de afaceri.
Principii - este, în primul rând, punctul de plecare, poziția de bază de pornire a științei și a normelor de bază ale comportamentului, regulile de activitate științifică, pe baza cărora este organizată. În al doilea rând, în aspectul principiilor noastre de analiză determină direcțiile principale ale activității comerciale, cerințele pentru formarea relațiilor și a organizațiilor lor.
- legătură indisolubilă cu principiile comerțului de marketing;
- flexibilitatea de comerț, se concentreze pe cerințele pieței în continuă schimbare;
- capacitatea de a anticipa riscurile de afaceri;
- afișare inițiativei personale;
- înaltă responsabilitate pentru îndeplinirea obligațiilor care decurg din contracte comerciale;
- se concentreze pe atingerea rezultatului final - profit.
Principiile schimburilor comerciale în cadrul întreprinderii reflectă cerințele legilor economice obiective și, prin urmare, devine regula, poziția inițială de formare totalitatea procesului de tranzacționare (tabelul 1).
Tabelul 1 - Principiile afacerilor