Piața Mkost în planificarea afacerilor

Am observat un model interesant ... Uneori, probleme foarte importante, în special „capacitatea de piață“ în dezvoltarea de proiecte de investiții de planuri de afaceri (secțiunea „Planul de Marketing“) nu acordă suficientă atenție. La prima vedere, se pare absurd, și totuși este. dacă acest lucru se face în mod deliberat? Aceasta este o întrebare pentru teoreticienii conspirației. Iar în cartea clasică de marketing Kotler „Marketing practic“, în măsura în care îmi amintesc, chiar și acest termen nu este utilizat ...

Dar Kotler - asta e teoria. Practica este, de asemenea, nu cu mult în urmă, deși ... într-o perspectivă ușor diferită. De exemplu, fraza pe care am auzit din gura unui cap de o afacere importanta pentru produse alimentare (porukovodit oaspete în „Rostov-pe-Don din Moscova) ma impresionat cu“ originalitate „a spus următoarele:“ piața de cauciuc - cât de mult vom face, așa că și vinde.! “.

Cu toate acestea ... este de a vinde la fel de mult ca și produs, nu a funcționat, și a fost trimis înapoi la Moscova ca nu sunt îndeplinite așteptările proprietarilor de afaceri.

Și într-adevăr, cum se poate spune că piața este „de cauciuc“? Orice persoană sănătoasă înțelege că „un anumit teritoriu“ nu pot vinde mai mult decât cumpărat. Este acest volum de vânzări și o piață capacitate.

Dacă ne întoarcem la terminologia de afaceri, în sensul de marketing - mărimea pieței (capacitatea de piață) - cererea totală de solvent de cumpărători pentru o anumită marfă la nivelul actual al prețurilor. Cu toate acestea, există alte definiții care sunt similare în natură.

Capacitatea de piață - este valoarea acestor bunuri sau servicii care sunt oferite și trebuie să fie achiziționate în cadrul pieței (segmentul de piață). Capacitatea de piață - volumul de tranzacții de cumpărare și vânzare de bunuri sau servicii efectuate de un anumit teritoriu (piața teritorială) sau într-o anumită industrie (piața comercială).

Capacitatea de piață este caracterizată de dimensiunea cererii populației, egală cu valoarea ofertei de mărfuri. În orice moment dat, capacitatea de piață este măsurată, și anume volumul ofertei și a cererii este exprimată în unități monetare și fizice vândute, și, prin urmare, bunurile sau serviciile achiziționate.

Cu toate acestea, există deja strecurat în plasă ... De ce doar „... cererea populației?“ Și companiile și organizațiile? Un stat care nu cumpără nimic?

De ce am nevoie să știu ce dimensiune a pieței într-un anumit produs / grupuri de produse de servicii sau și ce cota aparține societății pe piață (de regulă, se așteaptă capacitatea de piață și / sau poziția organizației pe piață)?

În primul rând, pentru a evalua în mod adecvat capacitățile lor în această piață. și, în consecință, a lua decizii corecte și numai de management.

Decizia, care, în viitor și să afecteze viabilitatea întreprinderii sau bunurile pe care le produce (vinde). Nu întotdeauna, desigur, se pare, dar cu toate acestea ... trebuie să încerce.

Cu alte cuvinte, mărimea pieței - una dintre caracteristicile cheie ale fiecărei piețe, și fără o informare profundă și detaliate cu privire la acest indicator „se introduce“, urmărind un plan îndrăzneț și ambițios, aceasta nu ar fi în întregime corectă. Piața, desigur, nu „râul, care nu poate intra de două ori,“ Nu, puteți introduce! Numai cu costurile grele pentru organizație.

Indicatorii cheie care dau o idee a capacității pieței:

• Care este dimensiunea măsurată a pieței?
• Cum de a determina (Calculeaza) capacitatea de piață?
• Cum de a schimba în timp capacitatea de piață?
• Cum de a poziționa compania pe piață?
• Influența factorilor externi asupra dinamicii pieței.

Care este dimensiunea măsurată a pieței?

Ca o regulă, capacitatea de piață este măsurată în termeni fizici și / sau monetare. Ar trebui să fie „schiță“ teritoriu (a nu se confunda cu cuvântul „iad“), în care se va calcula capacitatea. Ca o regulă - este un oraș, cartier sau regiune, și anume teritoriu definit geografic. Și așa mai departe în creștere: Districtul Federal, țara, lumea ...

Anul este selectat în mod tipic ca parametru temporar. De ce un an? Deoarece multe bunuri și servicii inerente factorului sezonier. De exemplu, înghețată și apă minerală în timpul verii, pur și simplu măturat de pe rafturi, dar iarna este achiziționat ca ceva nu foarte mult. Dar țigările sunt fumate ... iarna este mai rău decât în ​​timpul verii, o scădere de când 20-25 la sută. S-ar părea, de ce? Și se pare că, în vara:

A) Lungile orelor de zi.

D) Setea - bere - o țigară.

B) recoltei în zonele rurale (de mult timp).

Că hihanki producătorii / hahanki și - este milioane de vânzări și profituri, desigur!

Cum de a determina (Calculeaza) capacitatea de piață?

De ce?

Deoarece această valoare este calculată pe baza unor ipoteze și generalizări ale diferitelor fapte și factori care au avut loc în trecut, dar nu pe viitor. Generalizarea avizelor date și experților statistice. Prin urmare, nu este neobișnuit ca calculat și cifrele reale dimensiunea de piață variază foarte mult.

Matematic, capacitatea de piață poate fi exprimată după cum urmează:

E - capacitate de piață în natură sau în numerar (unități / an, € / an ...);

M - numărul de mărfuri vândute pe an; (unități).

C - valoarea mărfurilor (rub.)

Există diferite abordări și metode de calcul a capacității de piață, pentru a enumera câteva:

Abordarea expert pentru determinarea capacității pieței;

Modelarea economico-matematică a capacității pieței;

Metoda de calcul a capacității pieței pe baza datelor statistice, precum și o serie de alte tehnici.

Prin calcule, folosind tehnici diferite, puteți obține rezultate cu o răspândire destul de mare. Mai ales dacă te numeri în termeni de bani. La ce prețurile conta? Cu ridicata sau cu amănuntul? Metodologia de marketing ne nu spune nimic, așa că, dacă aveți ceva să se gândească în termeni de bani, este de dorit să se indice pe ce preț împinge. Dar ... alegerea este pentru profesioniștii implicați în această problemă pe baza sarcinii specifice.

Cum de a schimba în timp capacitatea de piață?

Capacitatea pieței în timp poate varia, iar acestea pot rămâne aceleași. Aceste modificări sunt numite „dinamica“ a pieței și dinamica capacității pieței. Motivele pentru schimbările de pe piață pot fi foarte diferite. Acest lucru a fost descris în mod detaliat mai jos. Principalul lucru este de a dezvolta un plan de afaceri pentru a lua în considerare faptul de o posibilă expansiune sau contracție a pieței. Acest lucru este extrem de important, dar, de obicei, capacitatea de dinamică a pieței nu acordă o mare importanță, dar în zadar!

Cum de a poziționa compania pe piață?

Cum de a poziționa? Doar atunci, totul este mai mult sau mai puțin clare, dar este mai ușor să-l arate prin exemplu. Să presupunem că te sun „GopStopSelmashVagonStroy“ LLC și pentru a produce procesoare 100 combină un an.

Și compania OOO „Red proletară“ produce „similare în caietul de sarcini“ Seceratoare de 70 buc. / An.

Și apoi firmochki LLC "Blue Dandelion", care aduce în anul 30 de brand-noi combine de recoltat si 50 b / y. Ce concluzii putem trage? Cum de a poziționa organizația dumneavoastră gravă este piața? Statica si dinamica ....

Să începem cu static, e mai ușor.

Apoi, va trage placa.

Din plăci arată că dimensiunea pieței într-un an este de 250 de unități. produse, cu o cotă de piață de 28% - importă, iar 12% - importă b / y.

Avem, ca și mai înainte, capacitatea de piață de 250 buc. / An.

Partea ta - 40%. Deci, pentru a poziționa compania dvs. „pe piata!“

Ce se întâmplă în continuare? Aici opțiuni. Începem să credem ... au existat și alte firmochki, care a fost de a furniza echipamente din străinătate ... Ce este această probabilitate? În anul următor este extrem de scăzut. În continuare? Poate. Care va fi cota sa? Problema este deschisă, dar este mai mică decât era la compania „Blue Dandelion“. Deși nu este un fapt.

În primul rând, trebuie să se întindă de marketing sau de alt profesionist, așa că a spus să vă pe destul de o problemă serioasă. Ce capacitate de piata se va schimba in timp? Piața va „cădea“ sau „cresc“? Cât de mulți% la starea actuală?

Să presupunem că analistul a prezis că creșterea pieței de anul viitor, 10%, iar alte 8% în următorii următorul curent. Mai mult decât atât, Serviciul de Securitate a raportat că directorul „Blue Dandelion“, a fost arestat pentru neplata TVA, iar această societate este în proces de lichidare. Ce avem?

Încercați să vă poziționați produsul în „piață“, ce se întâmplă?

Frumos se pare? Piața este în creștere, iar procentajul (deși calculat) scade. Este necesar să se ia decizii de management. Cu toate că aceste cifre pot fi interpretate într-un alt mod.

Influența factorilor externi asupra dinamicii pieței

Factorii terță parte pot fi foarte diferite. Această schimbare a indicatorilor macroeconomici și a factorilor pur tehnice sau tehnologice.

De exemplu, capacitatea pieței de ulei de combustibil scade. Motivul pentru pur tehnologic - conversia la cazane de gaz. Există și alte motive, cum ar fi cele politice ...

Să ne insista asupra factorilor macroeconomici.

Capacitatea de piață depinde de cererea de pe piață pentru acest produs sau serviciu, precum și de alți factori. Acești factori includ:

gradul de dezvoltare a acestei piețe;

apariția pe piață a unor produse similare sau a altor cu proprietăți similare (caracteristici);

modificări ale indicatorilor macro-economici;

Cum indicatorii macro-economici privind dimensiunea pieței? Este foarte simplu!

În cazul în care banii au fost mai mare, consumatorul mediu se va muta la mâncare mai bună. Tip astăzi „ANACOM“, mâine și întotdeauna „Dosherak“.

Cu toate acestea, trebuie să se țină seama de faptul că orice calcul al capacității pieței are propriile caracteristici și, uneori, necesită introducerea unor factori de corecție, și diferite tipuri de „speculații“, dar exemplele de mai sus nu este atât de complex, dar sunt evidente, și din acest motiv, au fost alese ca studiu de caz. Rămâne să adaug că alegerea metodelor și abordări în evaluarea capacității pieței ar trebui să fie tratată o grijă și atenție.

experți de top în domeniul planificării afacerilor!

# 10004; Servicii formularea situațiilor financiare anticipative, atât în ​​substanță cât și în afaceri. Greenfield
# 10004; Determinarea pragului de rentabilitate.
# 10004; Planificarea afacerii.

Helix timp al treilea cel mai mare recunoscut l.

Faceți schimb de opinii, vorbesc despre propria lor experiență, sau să găsească parteneri de afaceri în comunitate, puteți „propria afacere“ pe Google+

intrare

Acest site foloseste cookie-ul de fișiere. Dacă vă aflați pe site-ul, ceea ce înseamnă că nu te superi folosind aceste tehnologii.