Formula de calcul a capacității de piață

succes de vânzări din țară sau regiune se va implica în mod inevitabil, o analiză de risc. Unul dintre cei mai relevanți indicatori pentru a evalua potențialul volumului de vânzări al produsului într-un segment nou pentru companie, este capacitatea pieței selectate.

Esența termenului

Unul dintre obiectivele principale, punerea în aplicare a ceea ce este necesar pentru dezvoltarea cu succes a companiei, - definirea capacității pieței. Fără acest indicator este dificil să se stabilească modul în care este promițătoare opera o anumită companie.

Determinarea dimensiunii pieței este redusă la identificarea potențialului de ieșire a mărfurilor vândute într-o anumită perioadă de timp (de obicei un an este luată în considerare). În această formă poziția pe care sunt posibile orice vânzări, indiferent de numărul de concurenți din saturarea pieței și erupție cutanată suficientă.

În primul caz este determinată de cantitatea reală de bunuri sau servicii, calculate în unități fizice și monetare, care consumă piața pentru o anumită perioadă de timp. În ceea ce privește capacitatea de încărcare, acesta este un indice ipotetic, care reflectă cel mai înalt nivel posibil de bunuri și servicii care pot fi puse în aplicare, de exemplu, pentru anul.

indicatori potențiali cifra de afaceri sunt importante, deoarece permit să se determine în mod obiectiv perspectivele de integrare într-o anumită piață sau a unui anumit segment al acestuia. Se calculează potențialul în zona desemnată a activității este posibilă prin intermediul următoarei formule: capacitatea potențială a pieței + = potențială piață reală a întreprinderii.

Capacitatea mai mare va fi dezvăluit, cu atât mai atractivă piață pot fi luate în considerare. La rândul său, atunci când diferența dintre cele două valori ale minime, indică stabilizarea pieței și lipsa de creștere. Dacă luăm în considerare impactul concurenților, este în pericol evident la faptul de presiune asupra prețurilor marjelor activitatea de succes a companiei în acest segment al pieței.

Ceea ce se măsoară prin dimensiunea reală a pieței?

Acest indicator este relevant pentru mai multe motive:

1. Odată cu identificarea volumul real este determinat de ponderea întreprinderii în segmentul drept al pieței. Aceeași schemă este utilizată pentru monitorizarea continuă a poziției companiei. Aceleași date trebuie să fie obținute în raport cu concurenții cheie.

2. Prin analiza tendințelor în capacitate a făcut posibilă în ceea ce privește planificarea exactă a vânzărilor și, în consecință, formarea unei strategii reale de marketing.

Capacitatea de piață este determinată prin metode diferite, fiecare dintre care implică studiul de valoare diferită și cantitatea de resurse utilizate. În acest caz, mai scump procedura, mai precis rezultatul va fi obținut în cele din urmă.

Factorii care influențează capacitatea de rata

Indicatori, cum ar fi dimensiunea pieței de bunuri și servicii, poate fi definit ca un element suficient de stabil pentru numărul mare de industrii din România. Pe tot parcursul anului, aceasta poate varia cu 10-15%. Astfel, este necesar să se înțeleagă factorii care pot influența capacitatea de rata. Este vorba despre următoarele elemente:

Cum este evaluarea indicatorului capacității?

Selectați o modalitate de a evalua cât de versatil este imposibil. Selectarea instrumentelor de analiză specifice este determinată de specificul afacerii.

Dacă luăm în considerare un proces similar în sectorul de afaceri românesc, este de remarcat faptul că, pentru cercetarea calitativă, companiile nu au întotdeauna destui bani, și, în plus, deciziile sunt adesea prea repede. În acest caz, evaluarea capacității de piață este produsă prin utilizarea studiilor finite, care sunt informații secundare.

Dacă ne uităm la cele mai populare criteriile utilizate în procesul de evaluare, este necesar să se evidențieze următorii indicatori:

• consum;
• caracteristicile structurale;
• Tehnicile indirecte;
• vânzări;
• volumul producției.

În același timp, formând o schemă de analiză, este necesar să se ia în considerare caracteristicile de mutarea mărfurilor de la producător la consumator. Pentru rezultate maxime obiectiv, este logic să se combine mai multe tehnici.

Parametrii care sunt luate în considerare atunci când se evaluează

În cazul în care calculul se realizează o capacitate de piață, următorii parametri sunt luate în considerare:

1. Teritoriu. Este important să se definească cu precizie limitele în care cercetările vor fi efectuate. Acest lucru poate fi o țară, regiune, județ sau oraș, cu alte cuvinte, zona în care compania intenționează să fie activ. Pentru a evalua capacitatea de indicatorul de pe o astfel de zone mari de pe piață, ca regiune sau țară, are sens să folosească statisticile naționale. Pentru zone mici, în acest caz, este posibil să se facă cercetări de teren, ca statisticile de piață, în majoritatea cazurilor, nu există.
2. Preturi. Se măsoară volumul pieței poate fi în numerar și în natură unități. Dar, mai întâi trebuie să stabiliți prețurile (cu ridicata sau cu amănuntul), care va fi respins din studiu.
3. Timpul. Cel mai frecvent parametru de timp utilizat în calculul vasului - în acest an. Acest lucru se explică prin capacitatea de a analiza o varietate de modificări sezoniere ale cererii și impactul lor asupra volumului pieței. Ca un exemplu de segment, cum ar fi materiale de construcții, de vânzare care, în cele mai multe cazuri, este supus unui anumit ciclu. De exemplu, vânzările de ferestre de acoperiș și materiale de acoperire, ajunge la vârf în toamna. Pe această bază, pentru a efectua calculul de construire a dimensiunii pieței materialelor pe baza datelor colectate în primăvară, nu ar fi înțelept.
4. Produse. Obținerea procesului de evaluare, este necesar să se definească produsele specifice pentru care se analizează cererea.
5. Segmente. Acesta ar trebui să ia în considerare faptul că piața de multe ori este format din segmente care sunt non-uniforme, astfel încât dimensiunea lor trebuie să fie determinată în mod individual. Dacă citați ca o piață de exemplu materiale de etanșare, atunci puteți selecta o separare perceptibilă a produselor pentru oamenii obișnuiți și profesionale. Și mai important este faptul că comportamentul clienților din cadrul acestor segmente este diferit, și în mod semnificativ. Chiar si produse profesionale pot fi împărțite în sub-segmente: produse destinate producătorilor industriali și firmele de construcții. Capacitatea de piață a mărfurilor, în acest caz, se măsoară înainte de fiecare segment și sub-segmente, și apoi însumate.

La evaluarea valorii piețelor specifice, o abordare sistematică este importantă, deoarece acestea sunt în continuă schimbare.

Evaluarea Principiul „de jos în sus“

Această tehnică presupune activitatea de calcul al publicului consumator sau țintă. În acest caz, pentru a calcula dimensiunea pieței, formula este următoarea:

In acest EP este o măsură a dimensiunii pieței, NA indică numărul de audiență, NP reprezintă norma de consum al unui anumit produs și EDC - costul pe unitate de producție.

Calculele mint statistici.

Principiul „de sus în jos“

În acest caz, ca bază de calcul utilizate informații privind producția de bunuri sau a datelor obținute de la producător. În cadrul acestui sistem rata de capacitate de piață va fi egală cu suma tuturor vânzărilor cu amănuntul ale societăților implicate în producția într-un singur profil. În cazul în care abundența de jucători de pe piață nu permite să analizeze toate acestea, sunt luate în calcul indicatori ai celor mai mari întreprinderi, din care cota totală ajunge la 80-90%.

În ceea ce privește sursele de date, în acest caz, informațiile declarațiilor publice sau a informațiilor obținute în urma studiului.

Calificarea prin analiza vânzărilor

Cu acest sistem, capacitatea de piață este estimată prin analiza celor mai mari retaileri. Datele reale privind controalele consumatorilor sunt folosite ca sursă. Pe baza acestor date este un eșantion reprezentativ, iar rezultatele sunt extrapolate la țară. În același timp, determină răspunsul publicului țintă nu va funcționa. Dar va fi capabil de a urmări dinamica efective de vânzare.

Calcul bazat pe caracteristicile structurale ale

Acest sistem este relevant în cazul în care este necesar să se evalueze capacitatea pieței pe scara unei țări sau o anumită regiune. Informații pentru analiza datelor extrase din statisticile regionale și naționale. Pentru a calcula dimensiunea pieței, formula utilizată este următoarea:

V = P + I - E + (A - Ok) + (HF - Zk).

În acest caz, P este volumul de producție, și - importul, E - export Aceasta înseamnă cantitatea de reziduuri pe la începutul perioadei, OK indică cantitatea de reziduuri în urma perioadei Acq-es - numărul de stocuri în perioada timpurie, ZK - rezervele de la sfârșitul perioadei.

Calcularea volumului consumului

Baza acestei tehnici este analiza abordării consumatorului. Acest lucru implică determinarea numărului de cumpărători și prognozarea nivelul mediu al consumului. Acest calcul ajută pentru a obține un răspuns obiectiv la întrebarea cu privire la cât de multe bunuri poate absorbi piața pentru o anumită perioadă de timp.

În acest caz, calcularea volumului de piață (V), după cum urmează: V = K * N.

În această formulă, K este consumul estimat al unui anumit bun un cumpărător pentru o anumită perioadă, iar N este numărul maxim de consumatori care sunt dispuși să achiziționeze bunuri în aceeași perioadă.

putem concluziona că orice companie care operează în CSI, pe baza informațiilor de mai sus, este necesar să se determine capacitatea pieței românești, care sunt privite ca o perspectivă reală a unei noi activități. Fără astfel de calcule compania nu are nici o garanție că produsul va fi lansat de cererea așteptată.