Elaborarea caracteristici ale textelor și regulamentelor de publicitate

Pentru a afirma cu certitudine că sunt competente să reprezinte bunurile vândute, ar trebui să știi totul despre el în detaliu, dar nu în general. Obține aceste informații citind literatura de specialitate și compararea acestora cu produsele disponibile similare de pe piață, care a urmat în mod direct de producția de bunuri.

1. Ceea ce acest produs este util pentru oameni?
2. Ce este făcută?
3. Are un avantaj față de alte produse similare?
4. Care este prețul său?
5. Am nevoie de ea un alt serviciu?

1. Care sunt obiectivele lor comune, ocuparea forței de muncă?
2. Ce le unește?

Cu alte cuvinte, aveți nevoie pentru a obține un răspuns clar la întrebarea: „? Cine este clientul nostru“, adică, pentru a determina publicul țintă ... Este important să se știe ce despre suma de bani va fi în măsură să plătească utilizatorii pentru satisfacerea nevoilor lor de bunuri, prin ce perioadă vor fi din nou gata de a cumpăra în calitate de consumatori sunt produsul și producătorul său, care influențează alegerea lor, ceea ce este capacitatea și capacitatea pieței de a extinde.

2. Cititorii au nevoie de a vizualiza ceea ce scrii. În cazul în care acestea sunt prezente, ca utilizarea acestui produs, atunci ați scris corect mesajul.

Vrei să fii milionar? Noi le-ar dori să devină ei înșiși. Dar noi știm cum vă puteți simți ca un milionar. Ați încercat ultima invenție a noastră - o crema de ras cu mentol?

Factori cum ar fi preț rezonabil, livrare rapida si servicii excelente, de asemenea, poate fi folosit ca caracteristicile distinctive ale produsului.

5. Nu mulți oameni vor cumpara produsul, deoarece acestea ajuta pe cineva acest lucru. Ca un exemplu, cumpărătorii vor răspunde la următoarea literă:

După mai mulți ani de efort si bani am creat în cele din urmă un dicționar electronic.

Acest mesaj nu produce practic nici dorința de a cumpăra un produs. Dar dacă este să modifice și să se concentreze atenția nu cumpărătorului problemele producătorului și problemele de consum, și chiar a scrie în mod corespunzător, veți obține acest lucru:

suferința ta este de peste. Timpul zboară, și este timpul pentru a îmbunătăți cultura ta! Acum puteți folosi DREAPTA-SPEL (dicționarul electronic).

8. lingușire declarații neconfirmate crea literalmente impresia de neseriozitate. Doar o singură frază poate distruge credibilitatea întregului mesaj. exemplu:

Acestea sunt cele mai bune conducta din plastic de azi. Acestea sunt cele mai recente realizare a industriei chimice.

Pentru a vorbi despre ceea ce, este necesar cel mai bun tub pentru a examina toate conductele de pe piață astăzi. Dar noi nu suntem siguri dacă acesta a făcut un om care discută atât de categoric țevile din exemplul de mai sus. Și, desigur, bănuim că această persoană nu știe totul despre cele mai noi inventii in domeniu.

9. Referindu-se la prețul mărfurilor, cifre arată cu privire la modul economisi mult consumatorii de bani, în cazul în care vor cumpăra produsele.

10. probabil să atragă atenția creșterii, în cazul în care ați scrie despre acțiunile care sunt necesare pentru a obține produsele comandate. Și dacă cititorul pentru a oferi un cec în alb sau în formă certificată, aceste acțiuni vor beneficia foarte mult. Iar pentru motivele psihologice și logice pentru cititorii la acțiune solicită un memento al recompensa pentru luarea deciziei. Acțiuni necesare pentru a face cumpărător, ar trebui să fie ușor.

Suntem în așteptare pentru cumpărător pentru a răspunde rapid la scrisoarea noastră. Cu cât el cântărește propunerea noastră, mai puține șanse avem o înțelegere cu el. Aici sunt cele mai frecvente exemple care stimulează răspuns rapid:

Cumpara până prețurile au crescut! Cumpără ca un discount! Cumpar, înainte de Crăciun, puțin timp!

Plicuri și hârtie pe care este scris scrisoarea, trebuie să fie din aceeași serie. Astfel de trucuri ca fie „de urgență“, „personal“, dacă nu este adevărat, este inacceptabilă.

12. Dacă ați putea aduce „momeala“ cititorul, închis în titlu, textul trebuie să joace rolul de „cârlig“, pe care cititorul va fi înghițit de clientul. Imaginea produsului devine mai plin de viață, atunci când destinatarul scrisorii în sine este eroul acestei povești.

„Jocul“ este „lupta pentru ceva, sau este un concurs pentru a vedea cine este mai bun decât alții este ceva prezent. Jocul poate fi numit o activitate liberă, care este perceput ca fiind „nevzapravdu“ și dincolo de activitatea de viață realizată de zi cu zi, dar poate maestru complet un joc, nu a urmăririi penale în acest caz, nici un interes material direct, nu arata bine, dar pentru a fi o activitate liberă, care are loc într-un mod deliberat limitat spațiu și timp, veniturile uporyadochno, în conformitate cu anumite reguli, și aduce la grupuri sociale de viață, preferând să se înconjoare de mister sau sublinia diferența lor de restul lumii și tot felul de camuflaj. " J. Huizinga, de asemenea, constată că, în cursul jocului a format o relație specială de oameni la evenimente din joc - pulover.

Multe tehnici de joc, de asemenea, salva înseamnă limba pentru a exprima sensul că, menținând în același timp limba de norme și reguli de comunicare verbală vor primi realizare mai detaliată a textului. Deci, distorsiune grafică creează posibilitatea de fraze „dublu“ de lectură și, prin urmare, recunoașterea în componența sa două sensuri distincte, dar legate ( „Ei bine, îngheață!“).

A. grafic și distorsiune fonetic.

B. intenționată. Greșeli de ortografie

B. Jocuri Morfologie: neologisme.

G. Joc Metode de compatibilitate semantică (metode de creare a unui paradox).

• Creșterea de rang obiect însuflețit.

Acest tip include exemple în care obiectele neanimate preiau caracteristicile insufletit sau animalelor atribuite proprietăților și acțiunile care sunt tipice doar pentru persoana ( „întruchiparea“).

„Amata. Kindest computerul de acasă. "

• Reducerea obiectului de rang insufletit.

„Cu toate acestea, am uitat ceva!» (Fraza Twix spune o femeie ,. Cuvântul «ceva» aparține soțului ei.)

• A crea impresia de bunuri non-standard.

2. Manipularea scalei.

• Crearea unei noi scale de rating (calibrare la concepte negraduiruemyh). *

«Mai multe roșii pentru bani!» (Literal - „! Pentru banii tai“ „Mai mult“ tomate)

• Crearea unui nou pol la scară.

Tehnica principală utilizată pentru a crea un nou pol al scalei - această hiperbola paradoxală.

„Voi încă utilizați copiatorul preistoric?“

• Restructurarea pol la scară.

3. Redarea cuvintele ambigue, sau consonanta a două cuvinte (fraze), sau similaritate semantică (joc de cuvinte destinate). Există trei tipuri principale de joc de cuvinte semantice.

• "vecini Pun". Acest tip de joc de cuvinte oferă rareori o creștere de sens, de multe ori se bazează pe o simplă însumare de cuvinte congruente sau înrudite.

„Ceaiul nu este ceai suflet bun.“

• Joc de cuvinte „masca“ necesită „o ciocnire bruscă a sensului de a bate“, cuvinte sau expresii în care înțelegerea inițială brusc înlocuită cu o alta. Ea se poate baza pe efectul de credință falsă, atunci când un fenomen comun „demascat“ ca o eroare sau un efect de șoc absurd sau benzi desenate, atunci când neobișnuit sau absurd devine un obișnuit, ușor de înțeles.

„` Hopper-invest` - companie excelent. De la alții. "

• joc de cuvinte de „familie“ se caracterizează prin faptul că sensurile bate (ca în tipul „mască“) cu care se confruntă brusc, dar nu există nici un câștigător sau unul dintre simțuri nu neagă celălalt.

Cu joc de cuvinte găsite „ascunse“, adică numele produsului (etimologia false).

4. stilistică disonanța.

• disonanței reală și modalitatea obiectivă de așteptat.

În exemplul următor, textul este construit astfel încât eventuala achiziționarea a tranzacției, câștigul prezentat ca un fapt împlinit. „În fiecare sâmbătă, veți vedea“ Ce? Unde? Când? „“

• disonanței reală și rolul așteptat de comunicare a vorbitorului.

• disonanței reale și de așteptat, funcția enunțuri de comunicare.

disonanță Gen (global sau local).