Cum de a scrie o copie de anunțuri de marketing - 9 pași exemple

Și dacă încercați să schimbați ușor fluxul de informații?

„Ți-e dor de tine frigăruile suculente de carne proaspătă? Am vrut să prezint satul de lapte, ca o bunica? Ferma „40 de ani fără recoltă“ va livra produse de cea mai de calitate direct la casa ta! Pentru a face acest lucru, trebuie doar pentru a apela numărul 5-555-555!“.

Structura textului de vânzare

Orice scrisoare de vânzări este format din elemente simple:

• Slogan, care poate fi atât la începutul și la sfârșitul textului;
• Titlu (fraza încăpătoare, care atrage atentia);
• Textul principal (elementul principal al textului);
• Echo-frază (elementul final al textului).

Formarea o propoziție în paragraful, încercați să facă prea nu este prea lung. Dimensiunea optimă a paragrafului este de la 30 până la 50 de cuvinte. Mai puțin - nu mai mult - nr. Despre fiecare 3-5 paragrafe, subtitluri pot fi împărțite, astfel încât să nu obosească cititorului.

Nu este de prisos la utilizarea listelor de text (pot fi numerotate și pot fi etichetate). informații de alocare în listă este mai ușor să asimileze informații.

Imaginați-vă că toate informațiile pe care doriți să prezentați în text, se pare ca o piramidă. Ar trebui să-i dea, începând cu baza, care este cel mai important, se transformă treptat la secundar.

De fapt, nimic complicat în structura nu. Principalul lucru este de a alege cuvintele potrivite, pentru că, după cum știți, cuvântul are o putere enormă și poate, fie rănit sau vindeca.

Orice ar fi fost, în orice format necesită gânduri explicite, informații specifice și un minim de cuvinte inutile.

Pasul 2: se adaptează la publicul țintă

Pe de altă parte, atunci când scris pentru tinerii ar trebui să utilizeze un stil de conversatie, o mai informal, prietenos și plăcut la copii și adolescenți.

Etapa 3: Formulați un titlu

Prin urmare, este foarte important să se formuleze scurt și în același timp nume pentru titlu. Studiile arată că, în domeniul marketingului, sunt nume mai atractive, cu conotație negativă emoțional. Cu acest mic truc, puteți face titluri mari și de a atrage atenția potențialilor clienți.

Și dumneavoastră șocante, misterios din titlu nu se află imediat privi în urma lui ar trebui să ofere, o grămadă de text principal, care va fi punctul de ansamblu a produsului sau a companiei. Acest pachet este necesar pentru a menține atenția cumpărătorului, el a vrut să citească textul până la sfârșit.

Pasul 4: Apel de dorinta clientului de a cumpăra un produs

Acolo va trebui să manipuleze consumatorul, făcându-l doresc să cumpere produsul. Încurajați oamenii să cred că ar fi mult mai bine să trăiești, după ce a obținut produsul sau utilizând serviciul.

Și aici, din nou, este posibil să se joace pe emoțiile umane. Va servi ca un instrument excelent pentru nostalgie copilarie ( „... clătite, cum ar fi bunica ...«), sau preocuparea pentru sănătatea clientului (»... este ușor să renunțe la fumat cu ajutorul nostru ...“), etc.

Pasul 5: Formulați oferă fraze mici și încăpător

Pasul 6: Concentrarea asupra beneficiilor și nu pe o comparație

Pasul 7: Utilizați opinia altor clienți despre produsele sau serviciile dvs.

Etapa 8: atrage atentia cu bonusuri mici, limitate în timp

Prin urmare, în cazul în care elementul dvs. este în valoare de mai mult de 1.000 de ruble, încercați să-l însoțească bonusuri gratuite sau mici cadouri. Dar aceste prime ar trebui să fie limitată în timp. Cuvântul „acum“ produce un efect similar cu efectul vânzării, și încurajează clientul să achiziționeze un produs sau un serviciu.

Ca un bonus, puteți utiliza, care nu este prea scump pentru tine, dar util pentru client.

Etapa 9: O procedură simplificată prin care se dispune

Secvența de acțiuni ar trebui să fie cât mai simple și clare: „Efectuarea unui apel chiar acum ...“ sau „Completați un formular de comandă simplu ...“. Pentru a comanda rapid totul ar trebui să fie cât mai clare și ușor.

modelul CCT

Aceasta înseamnă: restricție / apel la acțiune / oferta.

Acestea sunt mesajele care creează simultan valoare pentru client.

Selectați oferta dvs., care va fi cel mai atractiv pentru clienți, precum și o modalitate eficientă de a căuta rapoartele sale.

Iată câteva exemple de lucru: „prima lecție pentru drum liber“; „Instalare gratuită“ și așa mai departe.

Termenul limită sau restricția privind achiziționarea de offera. Dacă scopul său este de a atrage atenția, atunci restricția motivează clientul să cumpere acum. Cu alte cuvinte, scopul său este de a se asigura că oamenii nu sunt puse în afara de cumpărare „pentru mai târziu“, și a cumpărat un produs, folosiți serviciul chiar acum.

Limita de timp foarte bun de lucru în 2-3 zile.

Exemplu: scaune pentru 99 de ruble, doar 2 zile!

Apelul la acțiune este explicația clientului ceea ce trebuie să facă chiar acum să-l obține rezultatul dorit (pentru a cumpara produsul).

Exemplu: cumpăra și de a obține o reducere!

In zilele noastre, din cauza fluxului mare de informații o persoană trebuie să explice pas cu pas proceduri. Poate că ați observat cât de eficient funcționează în comunicare tonul obligativității.

Comandarea „Vino aici“, „to-do“ și veți vedea că oamenii sunt dispuși să se supună, pentru că ei nu doresc ciocan cap o grămadă de lucruri minore. Ei au fost fericiți pentru a amesteca responsabilitatea de a lua o decizie pentru tine.

modelul AIDA

Atracție - să atragă atenția trebuie să fie pus în aplicare în prima parte a textului. Scopul tau este de a „cârlig“ atenția clientului. Cel mai bun mod ar fi titlul tipa, oferta ușor de reținut formulate.

Exemple: metode secrete ...; care sunt tăcut ... și așa mai departe.

Primul paragraf motiva să continue citirea textului, dezvăluind câteva dintre secretele, creând un „trailer“ la textul. Deci, face multe din mass-media.

Interes - interes. Ai nevoie pentru a crea un interes potențial client în produsele sale. perspective bune de utilizare trebuie să descrie produsele noastre și consecințele negative, în cazul în care, dacă el a încercat să facă fără el.

Împărtășiți experiența dumneavoastră: un exemplu personal, care impresionează întotdeauna pe alții.

Asigurați-vă că această parte a textului descrie beneficiile achiziționării produsului. Este cunoscut faptul că oamenii nu cumpără pentru burghiului, au nevoie de găuri drepte. Descrie capacitățile și perspectivele clientului, în cazul în care acesta va face găuri în perete este mașina de găurit!

Termen - termenul limită. Am observat deja că această limitare. Puteți crea în mod artificial o penurie de aprovizionare cu entuziasm de consum pentru produsele lor. Cel mai adesea este o limită de timp sau cantitatea de mărfuri.

Acțiunea - acțiune. Acea persoană trebuie să facă pentru a cumpăra produsul dvs. acum sau pentru a obține un rezultat în același moment?

Ei bine, dacă vă oferă o varietate de clienti.

Conform acestui model, acțiunile tale trebuie să fie conforme cu următoarea secvență:

1. pentru a atrage atenția asupra produsului lor;
2. apelul de interes, doresc să cumpere produsul;
3. stabilirea unor limite privind înălțimea dorința de a face oamenii doresc să cumpere chiar acum;
4. o explicație a potențialului client, el trebuie să facă pentru a obține bunuri acum.

Un exemplu frapant de un astfel de model este emisiunea TV „Shop pe canapea.“

Acest model va fi eficient pentru comercianții cu amănuntul on-line, site-uri, etc ..

modelul TSEVD

Aceasta implică un impact asupra componentei emoționale a unui client potențial. Acest model va lucra pe hârtie și verbal.

Descifra prescurtarea TSEVD.

Scopul - o etapă pregătitoare. Tu alegi ce scop urmări care va descrie potentialul client de a formula rezultatul final, care încearcă să aducă clientului. Formulați un obiectiv clar pentru tine ceea ce vrei, ce rezultate doriți să realizeze că este de a face clientul, etc ..

Trebuie înțeles faptul că numărul de emoții de bază este extrem de limitat. Asigurați-vă accentul pe frică, dragoste, excelență, putere, lăcomie și mândrie.

După stabilirea obiectivelor, stabilirea emoțiile necesare și să descrie beneficiile lor, puteți trece la următorul, practic, pas.

Vizualizare. În această etapă, aveți nevoie pentru a descrie tipul de imagine care va declanșa emoția dorită și la vârf, va trebui doar pentru a finaliza tranzacția.

Imaginea creată de tine, lumea a potențialului client ar trebui să fie confortabil, caldura din oferta (produs, serviciu). Convinge un om care va primi toate beneficiile oferite bunuri.

Următorul punct este finala. Este vorba de acțiune. La vârf de emoție da instrucțiuni specifice persoanei, adică, strategia sa pentru achiziționarea de bunuri acum.

Acest model este similar cu modelul AIDA. Acesta diferă numai în accentul pe emoție și face apel la ei.

Secvența acțiunilor tale atunci când se utilizează acest model:

1. stabilirea unui obiectiv (titlu și primul paragraf, care permite instalarea pe țintă);
2. determinarea emoția dorită (a se descrie emoția cheie);
3. vizualizare (Beneficiile produsului descris);
4. acțiune (descris acțiuni ale clientului de a achiziționa produsul sau serviciul lor).

PPHS model de

Luați în considerare caracteristicile de utilizare a acestui model.

«Durere», sau durere. Va trebui să descrie toate culorile deranjul problemă client potențial, care va scăpa de bunurile tale.

„Mai multe Durere“ sau mai multe „durere“. Ai amplifica problema, care este, spune ce se va întâmpla dacă această problemă nu este exclusă acum.

„Nora“ și speranță. La vârf problemei vi se spune aveți nevoie pentru a da un potențial client o soluție - un produs (serviciu).

«Rezolva» sau decizie. Acum trebuie să-și vândă soluția la problema, în special, să descrie beneficiile, avantajele oferă, precum și metoda achiziției sale.

Deci, face multe site-uri de vânzare cu nimic pentru a pierde in greutate.

Utilizați numai informații fiabile. Folosind informații neverificate sau false, riscați să intre în probleme, astfel încât de fiecare dată când verificați cu atenție textele lor.

Mai concret, mai puțină apă. Folosind textul comune fraze vă speria un potențial client, deoarece nu creează un sentiment de veridicitatea informațiilor. Cel mai bine este de a utiliza cifre și date specifice - un astfel de text va provoca mai multă încredere din partea consumatorului.

Pentru a începe cu, puteți face un nucleu rațional al textului, și apoi infuza-l cu emoție și descrieri pline de culoare ale vieții cu cumpărătorului o marfă excelentă. Încercați să folosiți emoții luminoase pentru a atrage atenția clientului și să-l cumpere produsul. Folosește un limbaj viu, nu doar o declarație uscată de informații.

O garanție indispensabilă a calității produselor. Oricine se îndoiește clientul în achiziția va fi mult mai încrezător în cazul în care este de cel puțin o oportunitate ipotetică de a returna bunurile. Asigurarea calității mărfurilor, vă risipi temerile și îndoielile clientului său, câștigând astfel încrederea lui.

concluzie