Cum de a scrie copie de publicitate 21 regulă puternic - în lume - publicitate și marketing - Primor

1. Cunoaște USP dvs.

USP = Unic propunere de vânzare = o declarație-o singură linie (propoziție) care explică (vinde) decât produsul sau serviciul este diferit (unic) din competiție. Nu va ști acest lucru până când sunt cercetarea produsul cât mai bine fac concurenții dumneavoastră. Ceea ce se spune în Federal Express? Un Dove factorii de decizie de săpun? Trebuie să cunoașteți detaliile propunerii dumneavoastră de bază, înainte de începerea atrage pe toți la faptul că l-au acceptat.

2. Folosiți un aspect care va sprijini textul

3. Creați un titlu interesant și relevant

4. Scrie stil simplu, direct și în conversație a clienților potențiali

Înainte de cine încerci să ajungă? Gospodine, directori de afaceri, copii? Trebuie să cunoașteți tipul de persoane pe care le scriu. Trimite un mesaj pentru o persoană din acel grup, și vei vorbi cu toți oamenii din acest grup. Uita de încercarea de a impresiona oamenii care au primit premiu literar sau de a aduce bucurie profesor de limba română. Bun textul încalcă adesea regulile limbii, dar în același timp, face o vânzare.

5. Deci, ce.

6. Utilizați recursul emoțional

Când ai pus-o în pământ și returnate repede înapoi, nu va fi explozie florale. Și vecinii tăi vor veni să se uite la ea. Și oamenii vor lua florile cu ei, pentru că au atât de mulți dintre ei, este greu de a găsi o casa suficient de mare pentru a acoperi toate. Și vei deveni cunoscut în întregul district un expert în horticultură.

7. Aruncați cele cinci obiecții principale la utilizarea textului:

• Nu am timp pentru asta.
• Nu am bani pentru asta.
• Nu mă potrivesc.
• Nu te cred.
• Nu am nevoie de ea.

8. Dă activitatea pe care scrie

Încercați să alegeți textul cuvinte mai active și fraze. De exemplu. „Reuniunea va avea loc in seara asta“, sună destul de slab. „Reuniunea va începe cu promptitudine la ora 7:00 seara asta“, pare a fi mai clar, direct și plin de viață. „Kler Sallivan - cel mai bun din țară promotorul“ nu exprimă astfel de tulburări emoționale ca „Kler Sallivan eveniment corporate deține mai bine decât oricine altcineva de pe această planetă.“

10. Cititor de Înclinația pentru a citi continuarea

Asigurați-vă cititorul pentru a continua lectura în orice mod posibil. Întrebări propunerile incomplete, declarații provocatoare, sub-titluri, liste, marcatori, sondaje - utilizați totul pentru binele cauzei. Aceste tehnici permit, de asemenea, de captură cititori neatent care scutura numai prin textul, precum și cei care citesc cuvânt cu cuvânt.

11. Spune "Collie"

Fii specifice. Ori de câte ori începe să scrie despre ceva în termeni generali - „spun ei“ sau „mai târziu“ sau „mulți“ - învață-te să oprească și să rescrie aceste propoziții, înlocuindu-le cu ceva mai specific: „Mark a spus Vaysser . „Sau“ Sâmbătă la prânz, „sau“ Șapte oameni au fost de acord. " Nu spune „câine“, atunci când se poate spune „apel“.

12. comentarii bombardate

Ia cât mai multe comentarii ca tine poate. Cu cât sunt mai specifice, acestea sunt cele mai convingătoare pot părea. Într-un cuvânt, să furnizeze dovada că pretențiile tale sunt grave.

13. Scapă de risc!

Dă garanție. Mai puțin de 2% din clientii dvs. a cerut vreodată să se întoarcă banii lor, astfel încât garanțiile propunere - acesta este un risc de securitate. Aceasta este garanția cărții mele „The Seven Secretele pierdute de succes» (Cele Șapte Secretele pierdut de succes):

Utilizați aceste șapte principii pentru o perioadă de șase luni. Dacă sunteți șomer, puteți găsi un loc de muncă. Dacă sunteți un angajat, vei primi un impuls. Dacă sunteți un om de afaceri, veți vedea modul în care venitul va crește cu cel puțin 25% - sau inapoia cartea, și va fi rambursat costul său complet.

14. Cere la comanda

Foarte multe texte din zilele noastre nu cer nimănui să cumpere ceva. Vanzarea de text trebuie să vândă. Utilizați cuponul pentru a arăta cititorilor pe care doriți să-i facă să acționeze. Și vă amintiți că ar trebui să ceară întotdeauna la comanda (sau cel puțin cere oamenilor să vă contacteze / vă amintiți).

15. Folosiți cuvintele magice

Există câteva cuvinte dovedit care ajuta pentru a atrage atenția. Dacă scrieți doar cuvintele într-o linie, ei vor suna destul de bătături. Dar, țesut-le în propunerea dumneavoastră, împreună cu faptele, și ei vor câștiga putere:

Pentru a revendica o izbitoare, elegant, exclusivist, fantastic, fermecător, în primul rând, liber, garantat, incredibil, elementar, superior, dragoste, aprovizionare limitată, puternic, fenomenal, libertate, revoluționar, dedicat, de succes, super, timp limitat, unic, de urgență , frumos, tu, rupe, imaginați-vă nouă formare.

Și să acorde o atenție la sensul ascuns al cuvintelor pe care le utilizați un „simpozion“ este asociat cu un fel de muncă complexă, în timp ce „seminarul“ sună mult mai ușor. „Read“ suna complicat, dar „invata“ - mai ușor. „Te rog,“ evocă un sentiment de complexitatea și „drop-mi o linie“ pare a fi mai simplu. Fiți conștienți de efectele psihologice pe care a folosit cuvinte și expresii.

16. Transmiteți o atitudine pozitivă!

Arată emoție pe care le face bunurile. Dacă sunteți entuziast despre ea, de ce nu? Entuziasm vinde.

17. Nemilos rescrie și de testare

18. Setați un interval de timp rezonabil

19. gratificare instantanee!

Totul ar trebui să fie aproape instantanee, pentru că dorim să obțineți satisfacție imediată. În cazul în care puteți obține ajutor numere gratuite linie fierbinte. Dacă vă desfășurați activitatea on-line, adăugați un link sau un buton „Cumpara acum“ pentru cititorii dvs. pentru a face mai ușor de a comanda.

20. Sinceritate vinde

21. Copie dintre cele mai bune

Citiți textul fin, copiați-l de mână, cuvânt cu cuvânt, să simtă ritmul său, și alege următoarele cărți: