Cum de a calcula dimensiunea pieței

Acest articol descrie întregul proces de capacitate de calcul a pieței, cu un bun exemplu. Ti-am spus de ce trebuie să ia în considerare acest indice și dacă acesta poate fi schimbat. Formulele utile și calcule pentru viitoare și antreprenorii existenți.

Rularea propria afacere, este necesar să se analizeze cu atenție pe piață și posibilele riscuri. Și indiferent de nișă a fost ales. Pentru a deveni o afacere profitabilă și de capital start-up nu este „intră în țeavă“, trebuie să se calculeze mărimea pieței.

Calculul capacității de piață este necesară pentru:

• Pentru a determina proporția societății viitoare sau întreprindere într-un anumit segment de piață.
• planului de vânzări și strategia de marketing.
• monitorizeze în mod regulat poziția de afaceri pe piață.

Prin calcule similare a recurs, nu numai în cazul în care ieșirea pe piață o nouă companie, ci un produs, serviciu sau marcă. ea dezvăluie, de asemenea, o nouă nișă sau un segment.

Calculul poate fi de 2 moduri - de a profita de serviciile specializate ale companiei sau pe cont propriu. Cum să o faci singur, ne vom detalia mai jos.

A nu se confunda „capacitatea“ de piață cu „volum“

Mulți întreprinzători, în special începători, sunt adesea confuzi cu privire la termenii de „volum“ și „capacitatea“ a pieței. Din acest motiv, de multe ori fac greșeli. Motivul pentru care de multe ori constă în faptul că multe site-uri oferă pentru a calcula dimensiunea pieței în conformitate cu formula de calcul a sumei.

Pentru a continua a existat o astfel de confuzie, vreau doar să se clarifice:

• Capacitatea de piață - este potențial posibil volumul de vânzări pentru o anumită perioadă de timp.
• Volumul pieței - este vânzările efective pentru o anumită perioadă de timp.

Metode de calcul a volumului pieței

Există 4 metode principale și eficiente de calcul. Acestea se bazează pe:

• calcularea costurilor pentru consumatori;
• norme de consum de produse specifice;
• calcularea volumelor de vânzări într-o anumită regiune sau regiuni ale țării;
• evaluări de experți.

Fiecare dintre aceste metode este aplicabilă în situația specială. Prin urmare, astfel încât să puteți alege cel care este potrivit pentru tine, ne uităm la fiecare metodă în mod individual.

Calculele bazate pe cheltuielile de consum

Această metodă vă permite să exploreze pe deplin gama necesară de bunuri, produse sau servicii în toate segmentele de piață, și implică, de asemenea, o gamă largă de surse de informare. Cu toate acestea, acesta din urmă poate crea unele dificultăți.

Faptul că Federal de Statistică de Stat Serviciul de a face publice, nu toate statisticile. Și, în scopul de a colecta informațiile necesare vor trebui să muncească din greu. Din acest motiv, crește durata de viață a studiului. De asemenea, este dificil de a verifica acuratețea informațiilor preluate din diverse surse.

Ca surse pentru metoda de calcul descrisă containerul poate fi utilizat:

• Rosstat.
• sondaje ale consumatorilor.
• Monitorizarea prețurilor.
• Obținerea de date de vânzări de la alte companii.
• Declarațiile vamale.

Informația colectată este structurată, valabilitatea acestuia este verificată, atunci calculele sunt efectuate utilizând următoarea formulă:

N - numărul potențialilor cumpărători (clienți) în segmentul selectat;

K -% dintre potențialii cumpărători care sunt gata să facă o achiziție a produsului investigat (serviciu);

F - achizițiile medii într-un segment selectat pe parcursul perioadei de studiu;

P - valoarea medie a mărfurilor (serviciilor).

Există o altă formulă, aplicabilă acestei metode. Se pare ca acest lucru:

În această formulă, indicii «P» și «K», dar există un „C“ - o sumă unică a bunurilor de consum sau de produs.

Calcule pe baza normelor de consum a mărfurilor

În acest caz, pentru calcularea ratei anuale a nevoilor de consum, cu o capacitate de piață de bunuri pe 1 locuitor și populația totală pentru regiunea aleasă. Adică, trebuie să vă înmulțiți rata de 1 persoană pentru populația totală. Cifra, care se obține ca rezultat - este nivelul mediu anual de producție al consumului pe cap de locuitor.

Există, de asemenea, va trebui să recurgă la Serviciul Federal de Statistic˘a și analiza surselor secundare.

Calculele bazate pe calculul volumelor de vânzări dintr-o anumită regiune

Această metodă este una dintre cele mai ieftine. Timpul este nevoie de un pic, și sondajul consumatorilor vă permite să obțineți rapid datele cele mai exacte. Dar acest lucru nu este luat în considerare caracteristicile psihografice ale publicului-țintă (clienți).

În acest caz, calculele utilizate de factorii care determină vânzarea, de la care puteți obține rata de vânzări în raportul dintre o regiune (oraș) la altul (populație, salarii medii, prețuri, „portret“ al consumatorului, în special consumul, urbanizarea, etc.) .

Această metodă are un dezavantaj - lipsa de acces la anumite informații necesare pentru anchetă. Deci, este adesea folosit de companii cu experiență într-o anumită regiune.

Calculele bazate pe evaluări de experți

Această metodă are mai multe tipuri distincte:

• Punctajul mediu pentru estimările experților individuali.
• opinia experților Optimist, pesimist și probabil.
• Calcule care implică comisia.

Asta este, această metodă este un studiu de experți și segmente ale industriei specifice din regiune dorită. Dar au existat multe probleme: un procent ridicat de eșecuri și informații inadecvate.

Tot ceea ce ne sunt listate, poate părea complicat și confuz. Într-adevăr, procesul de calcul a capacității pieței dificilă. Chiar și tehnica de greu de înțeles antreprenorului fără experiență. Cu toate acestea, vom încerca să arate un exemplu de modul de a determina mărimea pieței.

Exemplu de calcul al capacității de piață

De exemplu, imaginați-vă că ne pregătim să intre pe piața serviciilor de Internet - Internet Service Provider. piață regională - un oraș cu o populație de 300 000 de persoane. Audiența - 100.000 de case (media în România trăiesc în aceeași casă 3 persoane). Serviciu de frecventa de plata - 1 luna (taxe de apelare.). Pret, de exemplu, - 250 de ruble. Produs - acces la Internet.

Acum ne întoarcem la matematică.

1. 000 x 250 case de ruble. = 25.000.0000 ruble.

Adică 25.000.000 ruble. - o capacitate de potențial de piață. Această sumă sunt toți furnizorii activi într-o lună sau de 300.000.000 de ruble. pe an. Dar cu condiția ca furnizorii de servicii de internet sunt toate 100. 000 de case. Aceasta, desigur, nu poate fi. Prin urmare, este necesar să se aducă cifra realității.

Prin cercetare de piață și consumatorii de votare sau potențiali consumatori, am aflat că utilizarea internetului sau doresc să utilizeze 65% din locuitorii orașului. Prin urmare, 100000 / = 100h65 65.000 case. Cifra finală este un indicator al pieței, în care toți furnizorii de servicii de Internet operează în oraș.

Acum este necesar să se determine acțiunile tuturor concurenților și propriul lor volumul de vânzări.

De exemplu, ISP-ul ofera serviciile sale la 15.000 de abonați. În timp ce concurența următoarea bază:

• Competitor 1 - 7 000 de abonați;
• Concurent 2 - 5 000 de abonați;
• Competitor 3 (sau un serviciu de Internet mici furnizori) - 1000 de abonați.

Totalul obține 28.000 de abonați, care este înmulțit cu 250 de ruble. și obținem dimensiunea reală a pieței - 7.000.000 ruble. De fapt, pentru această cifră și au fost toate calculele. Acum, din ea putem câștiga cotă de piață, pentru care se poate lupta.

65 000-28 000 = 37 000 de abonați (56,92%), echivalent cu 9,25 milioane de ruble. Este această parte a deservite și trebuie să lucreze. O cotă de piață suplimentară poate fi mărită cu ajutorul unui marketing competent și oferte profitabile pentru abonați.

Luați în considerare un alt exemplu. Acum, pentru calculele nu iau servicii și bunuri - carne de porc.

Consumul de carne pe cap de locuitor din România - 50 kg / an. Punerea în aplicare carnea va fi în oraș, cu o populație de 1 milion de oameni, în cazul în care capacitatea de piață a unui full-size 50 de milioane de kg de carne pe an. Din care 30% - carne de porc, 40% - carne de vită, 25% - păsări de curte, 5% - altele.

Se pare că proporția consumului de carne de porc în orașul nostru - 15 milioane kg / an. Că, în termeni de bani, la un preț de 150 de ruble. per 1 kg, egal cu 2,25 miliarde ruble / an. - capacitatea de piață într-o anumită regiune (oraș).

Acesta este modul în care, prin analiza și obținerea de date statistice și calcule matematice se pot obține în orice sector și într-o anumită regiune dimensiunea reală a pieței.

Are dimensiunea pieței în schimbare?

capacitatea de piață nu este constantă. Există întotdeauna o șansă că va avea loc la același nivel. Dar cel mai adesea se schimbă. De exemplu, există noi concurenți sau piața lăsând vechi. Consumatorii au crescut sau cererea pentru produsul sau serviciul redus. Adică, trebuie să fim atenți la posibilitatea ca piața să se extindă și înguste. Și toate riscurile posibile ar trebui să specifice în prealabil planul de afaceri pentru a fi gata să iasă victorios din orice circumstanțe.