Conceptul de capacitate și cota de piață - studopediya
În studiul segmentului de piață sau de piață, care este deja de lucru sau de a merge la locul de muncă, compania, analiza sa din capacitatea unei sarcini majore de marketing. Trebuie remarcat faptul că, în microeconomie, în „teoria consumului,“ problema de a studia capacitatea de piață cât și acordă o atenție. O metodă comună este analiza dimensiunii pieței în prima și a doua produse necesare, precum și bunuri de lux pe baza curbelor Engel și Tornquist. Destul de des, atunci când analiza economică folosit modele univariate și multivariate, precum și metode bazate pe analiza costului de trai, elasticitatea prețurilor, metodele de low cost, și așa mai departe. Alegerea metodei depinde de ceea ce este analizat fel de piață, și ca un cercetător a venit la definiția pieței.
Studiul capacității de piață în marketing, de obicei, înseamnă că este vorba despre consumul unui anumit produs disponibil pe piață de către producători diferiți. Prin urmare, dimensiunea pieței este caracterizată prin volumul cererii de consum pentru acest tip de produs și valoarea ofertei de mărfuri.
· Vânzările de bunuri sau servicii pe piață pentru o anumită perioadă de timp;
· Totalul de plată a cererii clienților pentru un anumit produs, la nivelul actual al prețurilor;
· Suma realizată pe piață (segmentul) al mărfurilor, pentru o anumită perioadă de timp în unități fizice și termeni de valoare.
· Consumul total adecvat al unui anumit produs sau serviciu pe piață produse de toți producătorii de pe piață.
De obicei calculate reale, deja stabilită în conformitate cu prețurile pieței stabilite, nivelul capacității sale. Ceea ce are de multe ori perioada pentru care sunt luate pentru a calcula date, acesta este de 1 an. Este necesară calcularea nivelului real al capacității companiei de a se asigura că ar fi de a prognoza posibil volumul vânzărilor de mărfuri pe piață. În acest sens, împreună cu capacitatea pieței, de multe ori văzut un astfel de lucru ca potențial de piață. Conceptul de potențial de piață mai largă decât capacitatea de piață. potențial de piață - este cele mai mari vânzări posibile ale unui anumit produs pe piață pentru o anumită perioadă de timp. Acesta este un concept pur teoretic, aveți nevoie pentru a crea o imagine de saturație a pieței în interiorul și să înțeleagă că piața - nu un „cauciuc“. Capacitatea de piață este de obicei exprimată în bani sau naturalnyhpokazatelyah. Când este vorba de capacitatea de piață de servicii, aproape întotdeauna utiliza indicatori monetari.
Capacitatea de piață este influențată de mai mulți factori, dintre care fiecare poate, în anumite situații, cum să stimuleze piața și să dăunează grav dezvoltării sale, limitând astfel capacitatea sa. Pentru acești factori. în funcție de tipul de piață de mărfuri, de obicei, includ:
- volumul și structura ofertei de mărfuri, inclusiv întreprinderi-producători și mărci comerciale, precum și gradul de saturație a pieței;
- dimensiunea importului acestui grup de produse sau un produs;
- nivelul și raportul prețurilor mărfurilor;
- vânzări de stat, rețelele de comerț și de serviciu;
- Locul de amplasare piață geografică, condițiile climatice;
- Schimbări de moda, naționale, de uz casnic și tradițiile culturale;
- uzura pe termen mediu și rupere a produsului, și altele.
Rezultatul lucrărilor privind definirea capacității de piață ar trebui să fie cuprinzătoare revizuire analitică a pieței și a factorilor modelarea acesteia, precum și previziunile pentru dezvoltarea pieței de mărfuri, ținând seama de tendințele factorii care o afectează. Alegerea metodei de evaluare a capacității pieței depinde de speciile acoperite de piață sau segment, tipul de produse fabricate, precum și din sarcinile care urmează să fie rezolvate de către firmă. Aici ne uităm la cele mai simple metode de estimare a dimensiunii pieței.
Astfel, atunci când se determină piața națională de mărfuri se ia în considerare capacitatea lor de producție proprie în țara exporturilor nete și a importurilor adăugarea de produse similare, precum și datele statistice necesare pot fi obținute din surse oficiale și neoficiale:
Evaluați capacitatea pieței de mărfuri sau de piață dlyaproizvoditelya segment poate să se bazeze pe furnizorii de date de vânzări și distribuitori. Ei pot găsi astfel necesare pentru calcularea parametrilor, cum ar fi - dimensiunea medie a achiziției, frecvența medie a achizițiilor, preferințe, mărci comerciale etc. Pe baza rezultatelor pe o anumită perioadă de dimensiunea pieței poate fi determinată prin formula ..:
- rata consumului de A,
- rata de consum,
- rata de consum, N., etc ...
În acest caz, rata de consum de A este definit ca:
- rata consumului de A,
- dimensiunea medie a achiziționării acestui produs de A,
- frecvența medie de achiziție a produsului de către A.
Furnizorii și distribuitorii nu sunt date exacte cu privire la vânzările lor, dar, de asemenea, cifrele de vânzări destul de exacte ale concurenților săi, care sunt împărțite în informații cu mare plăcere. Prin urmare, având în eco-examina, puteți obține o imagine completă a cotelor de piață ale furnizorilor și pe această bază pentru a determina mărimea pieței.
Doar să evalueze capacitatea pieței de produse poate fi pe baza datelor privind vânzările de comercianți cu amănuntul. Pentru a face acest lucru ca bază pentru calcule pot lua vânzările anuale ale unui anumit produs în magazine reale, lanț de magazine sau puncte de vânzare cu amănuntul. Datele privind vânzările anuale pot fi făcute de către auditul vânzărilor cu amănuntul, statistici sau informații de la întreprinderile intra-comerciale.
Evaluarea capacității pieței de mărfuri, pe baza datelor de consum are sens atunci când trebuie să nu numai date de vânzări, cât de mult este de date cu privire la consumul final al bunurilor și natura cererii de produse relevante de la utilizatorii finali. Pentru întreprindere, aceste informații pot fi necesare în elaborarea unei politici de marketing în promovarea anumitor mărci de produse sau crearea și consolidarea imaginii companiei. Pentru estimări bazate pe capacitatea de date de consum de pe piață, puteți utiliza o abordare în care calcularea mărimii pieței bazată pe seama a doi factori - numărul de consumatori pe piață sau segment, precum și cantitatea de bunuri consumate de către consumatori. Din punct de vedere fizic, capacitatea de piață se calculează:
- capacitatea de piață în natură,
- numărul potențialilor consumatori de bunuri de pe piață,
- proporția de utilizatori reale în rândul consumatorilor Potenza ciare
- valoarea unității de consum pe consumator eficient.
Pentru a calcula capacitatea pieței în termeni de bani, este necesar să se stabilească prețul mediu al elementului din diferite vânzători, respectiv, formula este:
- dimensiunea pieței în termeni de valoare,
- prețul mediu pe unitate de diferite comerciant cu amănuntul.
Pentru unele piețe, date privind valoarea unității de consum poate fi găsit în domeniul public. În cazul în care o astfel de date anumită piață a produsului nu este prezent, puteți obține fie opinii ale experților sau efectuarea unui studiu. În acest sens, sursele de informare pentru a calcula capacitatea pieței mărfi poate fi:
- Sondaje de producători, intermediari și consumatori cu ridicata și cu amănuntul;
- statistici, cărți de referință, precum și sistemul de informații întreprindere de marketing de date.
Spre deosebire de conceptul de capacitate de piață, cota de piață - este parte a segmentului de piață sau de piață, produsele acoperite de o anumită firmă. Astfel, calculul cotei de piață poate fi realizată numai atunci când mărfurile clar definite sau marcă pe piață de către această societate și alți producători sau vânzători. Măsurarea cotei de piață exclude impactul factorilor externi care afectează în mod egal toate con supravegherea brand, și, astfel, face posibilă evaluarea mai precis și corect puterea competitivă a fiecăreia dintre ele.
Cota de piață în volum (DV) pentru societatea A în termeni reali calculat raportul dintre produsele vândute de această societate la valoarea totală a mărfurilor vândute pe piața tuturor concurenților pentru o anumită perioadă:
- cota de piață în volum,
- Un număr de unități vândute de catalog,
- dimensiunea pieței în termeni de volum.
Cota de piață în termeni de valoare (Dp) firmei A se calculează în același mod ca și în cazul precedent, dar în funcție de venituri în loc de vânzări în unități:
- cota de piață în termeni de valoare,
- costul bunurilor vândute de A,
- dimensiunea pieței în termeni de valoare.
Următorul tip de cotă de piață - este cota de piață relativă (. Dotn), compară vânzările produselor companiei în natură, cu Jamie concurent sa-specifice. O variantă a acestei cote de piață este o cotă de piață în raport cu liderul, care este determinat printr-o comparație cu SA-de concurent important directă pe piață, care ocupă o poziție de lider.
Acesta poate fi, de asemenea, calculat ca proporția pieței deservite. care este definit nu numai în raport cu piața de bază, cât și pentru vânzări în segmentul în care compania operează.