Calculul volumului de piață

obmolvlyus imediat că toate, descrise mai jos, este un fapt cunoscut într-un interval îngust de marketing. Nu-mi amintesc exact cine a venit cu acest model, dar știu că este necesar să se cunoască, dacă nu toate, cei mulți.

Am încercat să treacă ideea pe drum de calculator, astfel încât era clar și ușor de înțeles cel puțin jumătate dintre cititori. Se recomandă insistent să folosească aspirate reale și nu de la numerele de deget pentru a îmbunătăți acuratețea rezultatului.

Deci, ai scrie un program, iar acum doresc să-l vândă și să câștige o mulțime de bani. Dar cât de mult bani pentru a cheltui pe promovare, așa că a meritat? Pentru aceasta trebuie să știm despre cât de mult poți vinde, adică, volumul pieței. Și cum vă așteptați dimensiunea pieței? Ce problemă complexă și controversată? Să încercăm să răspundă.

Trebuie să definească cu precizie pe piață. Va România, toată lumea sau satul tău Domovedkino, e decizia ta. Dar vom conta valoarea de piață dvs. special.

Mai întâi trebuie să răspundă la întrebarea 1.

Răspunsul, scrie pe o bucată de hârtie. Să presupunem că aproximativ 10% dintre toți potențialii clienți conștienți de numele și / sau denumirea produsului în cadrul ședinței companiei și poate chiar se poate spune ceea ce compania sau ce face programul.

Întrebarea 2. Care este numărul de clienți potențiali care știu despre compania mea si produs poate utiliza produsul din punct de vedere tehnic?

Amintiți-vă că 286 „dopotopy“ poate sta la terminalele de client la UNIX sau chiar pe Mac-uri care pentru Windows pur și simplu nu trăiesc! Amintiți-vă, numărul de 70% - de exemplu, inventat!

Întrebarea 3. Numărul Care dintre clienți potențiali care știu despre compania mea si produs poate utiliza produsul din punct de vedere tehnic, se potrivește compania mea ca un furnizor de bunuri?

Răspunsul din nou scrie pe o bucată de hârtie în stânga celui precedent. Răspunsul nostru va fi în exemplul 25%. Explicație: unele corporații încredere numai „da lor de a noastră“, astfel încât să nu ar lăsa o protecție suplimentară. Pe de altă parte, compania nu poate fi adecvată din cauza reputației de birou spații / birouri, limba de comunicare.

Și, în sfârșit, întrebarea 4. Care este numărul de clienți potențiali care știu despre compania mea si produs poate utiliza produsul din punct de vedere tehnic, și care se potrivește compania mea ca un furnizor de bunuri, își pot permite să cumpere produsul?

Răspunsul din nou scrie pe o bucată de hârtie în stânga celui precedent. Răspunsul nostru va fi în exemplul 10%. Explicație: 10 din 100 de companii să plătească efectiv pentru program, alții cu nerușinare pachet sau să cumpere un pirat. Dar, în cazul în care programul este protejat de un hard-cheie, acest lucru nu se întâmplă, programul pur si simplu nu va cumpăra fără licență.

Deci, am primit în cele din urmă un număr de cifre: 10%, 70%, 25%, 10%. Procentajele sunt aceleași ca și cele mai multe numere fracționare, adică, 10% - 0,1; 70% - 0.7. Traduceți interesul în număr de fracționare (pentru ușurința de calcul), și înmulțiți-le obține 0,1 * 0,7 * 0.25 * 0.1 = 0.00175.

Sau, programul nostru ocupă în prezent aproximativ 0,175% din piața potențială totală. Dacă știți volumul actual de vânzări, pe care o ocupă. Da, ați ghicit, 0,175% din totalul vânzărilor din rynke.Ostalos se multiplica de vânzări (în compania noastră fictivă este de 5700 $ pe lună), cu interes și obținem: ($ 5700 de / 0.175) * 100 = 3,257,142.85 de dolari pe lună, sau 39,085,714.29 USD pe an. Despre cât mai mulți bani pe an sunt vândute pe piață, programele noastre similare cu ale noastre. Nu-i rău, dar acest lucru?

Aici estimăm volumul de piață pentru programul nostru. Suntem acum în măsură să calculeze și, cel mai important, pentru a demonstra autorităților că aceasta este cea mai bună soluție pentru compania noastră.

Să ne imaginăm că regizorul este gata să aloce o sumă mare de unele denegdlya oricăror măsuri de promovare a produsului. Eu, ca un comerciant, eu pot decide ce mod de a merge sau în cazul în care să investească bani. După cum toată lumea știe, șeful se așteaptă ca banii cheltuiți va plăti atunci când vânzarea de software-ul, și nu va fi irosit.

Ne putem muta în următoarele direcții:

Să mergem în ordine. Am vorbit cu colegii, se uita la situația din toate părțile și au ajuns la următoarele:

2. Programele de portare să dureze între 5000 $ la 10.000 $, ca necesitatea de a cumpăra echipamente, angaja oameni cunoștință de cauză, etc. În plus, timpul suplimentar. Dar piața va crește cu circa 8%.

3. Îmbunătățirea imaginii companiei cu ajutorul suportului tehnic în desfășurarea de internet Disponibilitatea de finanțare, precum și deschiderea de birouri în Moscova și în alte orașe mari este imposibil. Site-ul de suport tehnic ne va costa cel puțin $ 8.000 dar va îmbunătăți imaginea companiei de la 25% până la 40%.

4. Diseminarea programului nici măcar nu vine gratis în cap. Anunțați reduceri studenților și cercetătorilor - mai devreme. Singurul lucru pe care îl putem face cu prețul - începe să distribuie programul ca o completare la orice produse tehnice (de exemplu, atunci când cumpără un utilizator de modem vrea sa cumpere un program pentru a îmbunătăți comunicarea cu achiziționarea scanerului-programul de procesare de scanare și a imaginii). Pentru acest lucru vom petrece un minim de 5.000 $, plus timpul persuasiunii dealeri. Rezultatele de vânzări îmbunătățit încet c10% până la 25%. Programele de protecție de piraterie hard-cheie este, de asemenea, o idee bună, dar prea scump și de a crește costul programului, asa ca am pus-off până mai târziu.

Dacă investească într-un singur lucru, atașamentul va fi mai eficientă. De asemenea, știu că aproape întotdeauna atunci când schimbați un aspect al celuilalt nu se va schimba.

Eveniment Cotă de piață Procentaj astăzi mâine mâine vânzări ($)

2. Portarea la alt sistem de operare
70% poate fi utilizat. 78% poate fi utilizat.
* 0.78 * 0.1 * 0.25 0.1 = 0,00195 sau $ 6351 pe lună, o creștere de ori v1,1

3. Centrul de Suport Tehnic
25% iubesc deja compania noastra, 40% vor iubi firma noastra
* 0,7 * 0,1 0,4 * 0,1 = 0.0028; 9120 $ pe lună sau o creștere de 1,6 ori

4. Vânzarea de modul în care produsul asociat.
10% de cumpărare; 25% vor cumpăra și să plătească
* 0.7 * 0.1 * 0.25 0.25 = 0.004375, sau $ 14.250 pe lună sau a crescut de 2,5 ori.

Încearcă să ghicească ce se va alege șeful tău?

În special, este posibil să se tragă unele concluzii cu privire la strategia de marketing a oricarei companii.

Când am explicat mai întâi acest tabel în companie, în cazul în care m-am dus înapoi la formare, ne-am luat, că am luat apoi un total de 6% din piață. La început a fost greu de crezut, dar calculele noastre au fost confirmate de cifre reale câteva luni a Comitetului Regional de Statistică. Nu fi surprins dacă rezultatele sunt destul de modeste. Acest lucru nu ar trebui să sperie, ci ar trebui să arate potențialul de creștere.

Și acum încercați să calculeze volumul pieței pentru compania dvs. - acesta este momentul în care firmele din România pot intra pe piața mondială și să se afirme!